遊び心たっぷりのハンコ屋さん - 知的資産経営を実践して需要創造型企業を実現！

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■□　『　知的資産経営を実践して需要創造型企業を実現！　』□■
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━━━□■　ミッション　■□━━━━━━━━━━━━━━━━━

■□　この経営士ブログは
仮説（計画）・実行・検証・見直しの
PDCAサイクルが経営システムの根幹と考え
知的資産経営を実践することで
需要創造型企業を目指します！

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■□　収益向上には、顧客創造が必要です。
その為には、顧客に感動を与え、共感・共鳴させることです。
それには、顧客の悩み、問題、欲求等を解決する為に
生活者の視点でモノゴトを考え、アイデアを事業化することです。
社員一人ひとりの価値創造が要求されます。

■□　知的資産経営は、これまでの事業展開において
経営資源の成功要因を認識・評価し、さらに活用・強化し
事業価値を高めて、企業再生を図る経営手法です。
今後の中小企業経営の必須条件です。

■□　知的資産経営のご相談を承っております　(^_-)-☆
　⇒　http://www9.ocn.ne.jp/~advisory/

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■□　　今回のテーマ：「遊び心たっぷりのハンコ屋さん」
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今回は肉球と猫を合体させたデザインの新キャラクター印鑑
“肉球ねこ印”を発売された城山博文堂さまのご紹介です。

【企業概要】
企業名：株式会社城山博文堂
代表者：代表取締役　城山謙一
資本金：1,000万円
設立：昭和38年（1963年）1月
事業内容：事務用品販売、印刷業、印鑑販売

【記事概要】
「猫のポーズにも足裏にも見える印鑑「肉球ねこ印」を発売した。
デザイン印鑑を押して個性をアピールしたい客層に向け、
遊び心のある印鑑の品ぞろえを強化し、販売に弾みをつけたい」
−SankeiBiz

「町のハンコ屋さんは、なぜ、潰れないの」。
昔からハンコ屋さんがなぜ、商売が持続するか
その仕組みを知りたいと思っていました。

認印は別として、印鑑は1、2個程度作ったら、
それ以上は作らないと思われます。
つまり、印鑑はリピート率が低いように思います。
店頭を見ても、賑わっている訳ではありません。
それなのに、商売が続いているのはなぜ？

さて、今回、城山博文堂は「肉球ねこ印」を発売しました。
なぜ、モチーフが猫なの？という疑問があります。
同社は、猫好きな人にとって猫モチーフの商品は、
迷わず買ってしまうほど魅力があるからだと言います。

肉球モチーフの商品は、単に猫好きにとどまらず
幅広いファン層を持ち、根強い人気があるようです。
この2つの人気キャラを合体させたのがオリジナルの
キャラクター印鑑”肉球ねこ印”です。

同社には普通の印鑑はありません。
お客様に心から満足していただける一風変わった、
おもしろくてかわいい印鑑しか取り扱っておりません。
そして、この肉球ねこ印のターゲットは猫好きの方です。
最初からターゲットを猫好きに絞り込んでいます。
大阪らしい、遊び心があるハンコ屋さんです。

ところで、マーケティング戦略は、5W2Hとか5W3Hで検討しますが、
私は6W2Hまたは6W3Hを使います。

5W＝When（いつ）、Who（誰が）、What（何を）、Where（どこで）、
Why（なぜ）、
3H＝How（どのように）、How much（いくらで）、How many(いくつ)
それに、Who（誰に）を入れます。

私は、この「誰に」が一番大事だと思っています。
ターゲットは誰なのかで、他の5W2H、3Hが変わってきます。

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◆19：00〜20：30　中小企業支援施策活用事例研究
◆20：30〜20：40　休憩　　
◆20：40〜　　　　経営相談

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【発行者】経営コンサルタント事務所
湘南経営アドバイザリー　代表　戸板　武志
【所属】日本経営士協会会員
【URL】http://www9.ocn.ne.jp/~advisory/

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