楽しさと豊かさを提案する生活提案型ショップ運営 - 知的資産経営を実践して需要創造型企業を実現！

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■□　『　知的資産経営を実践して需要創造型企業を実現！　』□■
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━━━□■　ミッション　■□━━━━━━━━━━━━━━━━━

■□　この経営士ブログは
仮説（計画）・実行・検証・見直しの
PDCAサイクルが経営システムの根幹と考え
知的資産経営を実践することで
需要創造型企業を目指します！
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■□　知的資産経営とは、今までの事業展開で
自社の経営資産をどう活用してきたのかを振り返って
知的資産として認識・再評価し、その知的資産の中でも
とくに重要なものを重要成功要因として彫り出し
さらに活用・強化して事業価値を高めてゆく経営手法です。

■□　今、中小企業経営で求められているのは
従来のような数値目標を羅列した事業計画書ではなく
根拠のある実現性の高い事業計画書の策定です。
知的資産経営は収益に影響を与える重要成功要因を
連鎖図で可視化し、現在〜将来の価値創造ストーリーで
活用・強化してゆく実現性の高い事業計画書です。

●○━━━━━━　湘南経営塾　開催のご案内　━━━━━○●

開催日時：平成23年12月10日（土）　PM 19：00〜21：00
開催場所：茅ヶ崎市勤労市民会館　1F　B会議室
参加費：無料

●○━━━━━━━━━　プログラム　━━━━━━━○●

◆19：00〜20：30　実現性の高い事業計画書の作り方
◆20：30〜　　　　経営相談

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根拠のある実現性の高い事業計画書の作り方に関心を
お持ちの方は是非、ご参加下さい。

■□　申込方法
※E−mailにて
→　t-toita@cronos.ocn.ne.jp 宛てに、下記項目を送信してください。

（1）氏名（2）ふりがな（3）E-mail（4）会社名（5）電話番号
※メールの「件名」は、「湘南経営塾へ参加」として下さい。

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■□　　「楽しさと豊かさを提案する生活提案型ショップ運営」
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今回は女性の視点を最大限活用し、各店舗の商品選びやレイアウトなどを行っている生活提案雑貨小売業の吉祥寺菊屋さまのご紹介です。

【記事概要】
「店舗展開の大きな特徴は、各店舗に自主性を持たせている点だ。
各店の「棚作り」は本部の指示ではなく、店長をはじめ従業員の判断に
任せる戦略をとる。現場に権限を与えることで、地域や客層にあった
店舗を構成できるためだ。」SankeiBiz

【企業概要】
企業名：株式会社菊屋
代表者：代表取締役　宮崎　浩彰
資本金：4,900万円
創業：昭和24年1月
設立：昭和27年3月
従業員：250名（内正社員27名、2011年11月現在）
事業内容：陶磁器、硝子器、漆器を中心とする生活提案雑貨小売販売業、化粧品、化粧小物、アクセサリー、布小物、袋物等の小売販売業など

■□　知的資産の視点

【人的資産】
・店長及び女性社員
【関係資産】
・一般顧客
・仕入先
・百貨店、大手GMS（大手スーパー）、駅ビルなど
【構造資産】
・経営理念・・・「感謝の心で前進」、利益は額に汗し、努力の結果、原理原則
「日々の生活に楽しさと豊かさ」
・生活提案型ショップ・・・社員が商品を提案
・品揃え・・・POSレジを使用しない、品揃えは店舗の自主性
・店舗展開・・・ターゲットによって店舗の作りを変える、選択と集中
【商品・サービス】
・吉祥寺菊屋・・・30〜60代、主婦・ファミリー層
・C`s by KIKUYA・・・10〜30代、高校生、OL、主婦、海外ブランド中心
・Kichijoji KIKUYA・・・20〜50代、菊屋とC`s by KIKUYAをミックス

■□　知的資産の重要成功要因コメント

これからの時代のお客さんに対する考え方は、
お客さんの個々の価値観を重視した、「個客」という概念です。

同社は地域性、ターゲット層の属性、個性などを
対話を通じて知ることで、レイアウト、品揃えを行い、
「楽しさと豊かさ」の商品を提案する生活提案型対面販売です。

しかし、この対面販売は簡単ではありません。
大抵のお客さんは、店員が近づくのを嫌がります。
落ち着いて、商品を見ることが出来ないからです。

「離れず、近寄らず」の間合いは、対面販売の高度な技術です。

【発行者】経営コンサルタント事務所
湘南経営アドバイザリー　代表　戸板　武志
【所属】日本経営士協会会員
【URL】http://www9.ocn.ne.jp/~advisory/

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「銀行とうまく付き合う方法」〜資金計画　逃げから攻めへ〜

「経営プロデューサー吉岡憲章」が多くの修羅場で、陣頭に立ち指揮を
とり続けてきた体験に裏づけされた独特の解決手法を伝授しましょう。
経営者の最大の悩みである“資金繰り”を克服するセミナーです。

日時：12月16日（金）16：00〜18：00
1月24日（火）16：00〜18：00
　　　 2月28日（火）16：00〜18：00
場所：コネクト新宿　会議室　　　　　　　　　　　　　　　
住所：東京都新宿区西新宿7-2-5 フジビル7F（新宿駅西口徒歩5分）
会費：5.000円　吉岡憲章著「社長の器」PHP研究所、他プレゼント
問い合わせ先：03-3367-8732（担当：松本、塩島）
詳細ページ:　http://www.mirai-j.co.jp/sikinguri_seminar.htm
お申し込み:　http://www.mirai-j.co.jp/seminar_form.htm