インターネット販売で下請けから脱却 - 知的資産経営を実践して需要創造型企業を実現！

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■□　『　知的資産経営を実践して需要創造型企業を実現！　』□■
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━━━□■　ミッション　■□━━━━━━━━━━━━━━━━━

■□　この経営士ブログは
仮説（計画）・実行・検証・見直しの
PDCAサイクルが経営システムの根幹と考え
知的資産経営を実践することで
需要創造型企業を目指します！
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■□　知的資産経営とは、今までの事業展開で
自社の経営資産をどう活用してきたのかを振り返って
知的資産として認識・再評価し、その知的資産の中でも
とくに重要なものを重要成功要因として彫り出し
さらに活用・強化して事業価値を高めてゆく経営手法です。

■□　今、中小企業経営で求められているのは
従来のような数値目標を羅列した事業計画書ではなく
根拠のある実現性の高い事業計画書の策定です。
知的資産経営は収益に影響を与える重要成功要因を
連鎖図で可視化し、現在〜将来の価値創造ストーリーで
活用・強化してゆく実現性の高い事業計画書です。

●○━━━━━━　湘南経営塾　開催のご案内　━━━━━○●

開催日時：平成24年1月14日（土）　PM 19：00〜21：00
開催場所：茅ヶ崎市勤労市民会館　1F　B会議室
アクセスマップ↓
http://www.chigasaki-kinro.jp/tabid/72/Default.aspx
参加費：無料

●○━━━━━━━━━　プログラム　━━━━━━━○●

◆19：00〜20：00　実現性の高い事業計画書の作り方
◆20：00〜　　　　経営相談

●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━○●

根拠のある実現性の高い事業計画書の作り方に関心を
お持ちの方は是非、ご参加下さい。

■□　申込方法
※E−mailにて
→　t-toita@cronos.ocn.ne.jp 宛てに、下記項目を送信してください。
（1）氏名（2）ふりがな（3）E-mail（4）会社名（5）電話番号
※メールの「件名」は、「湘南経営塾へ参加」として下さい。

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■□　知的資産経営事例：「インターネット販売で下請けから脱却」
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今回は業界で初めてインターネット販売で売上を拡大し、脱下請けに
成功した緑屋紙工さまのご紹介です。

【記事概要】
「同社は設立以来、大手封筒メーカーの下請けとして成長した。
社長の日課も就任当初は「朝起きて注文のファクスを見ること」だった。
こうした自分の姿を客観的に見ると「格好悪いし、寂しい自分が見えた」。
それから何とか営業力をつけねばと自分に誓う。」中小企業ネットマガジン

【企業概要】
企業名：緑屋紙工株式会社
代表者：代表取締役社長　薮野　浩明
資本金：1,000万円
設立：昭和37年（1962年）9月
従業員：15名、パート10名
事業内容：封筒の口湖加工、打ち抜き、折加工、カラー印刷など

■□　知的資産の視点

【人的資産】
・商品開発、営業に意欲ある社員
【関係資産】
・印刷会社、デザイナー、封筒メーカー、広告代理店など
【構造資産】
・窓あき封筒生産ナンバーワン
・700種類の窓たがね
・小ロット生産、１日７０枚の生産能力
・インターネット販売
【商品・サービス】
・封筒の口湖加工、打ち抜き、折加工、カラー印刷など

■□　知的資産の重要成功要因コメント

同社は下請けから脱却する為に、業界には発想がなかった
インターネット販売に着手しました。

現在の売上の半分はインターネット販売です。
これにより、社員が開発、営業意欲が各段に高まりました。

同社のホームページはターゲットが明確で、注文方法が分かり易く、
利用者の悩みの解決方法、使用事例が紹介されています。
さらに、字体、大きさ、行間もよく、非常に使いやすいＨＰです。
こんなＨＰを作りたいと感じる模範のＨＰだと思います。

検索状況を調べて見ると、12/22現在で、
「封筒」で検索すると、Yahoo　第2位、Google　第5位。
「窓あき封筒」では、Yahoo　第2位、Google　第5位
という検索結果でした。この検索結果はうなずけますね。

【発行者】経営コンサルタント事務所
湘南経営アドバイザリー　代表　戸板　武志
【所属】日本経営士協会会員
【URL】http://www9.ocn.ne.jp/~advisory/

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